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未来十年中国农业投资的机遇
在我国,农业整体的产业化还不够发达,且企业都规模较小,和西方差距较大。根据近年来的官方测算,即便我们按照今天的速度平稳发展,要赶超美国这样的发达国家尚需100年。 落后,也是机遇。从另一个角度来看,那就是巨大的发展机遇,因为落后的差距就是成长的空间。未来10年,我国的农业会变成什么模样?想让它变成我们想要的模样,我们要先看清楚农业及乡村的现状,分析造成落后的原因,深入探寻未来的趋势,这样才能真正抓住我国农业发展的机会。 我国农业及乡村发展现状 我国耕地面积20.25亿亩,但是人均耕地面积1.4亩,不到世界平均水平的30%。我国乡村人口约6亿,农户均耕地面积约3.4亩。在现有的土地流转制度下,我国农业的基本生产单位主要是中小农户。 中小农户并不见得就落后,落后的是大部分中小农户分散经营而且农技农法落后。从事生产的多为老人,年轻劳动力少,具备新兴技能的农户少,生产很少有整体规划,很少有协作和交流。在农业生产方式上大多数是“绿色革命”以来的石油化学农业,即主要依赖农药化肥规模单一种植的农业模式。而这种化学工业农业模式正在逐步走向衰落。 在这样的基础上,优质的农产品就少,经常出现农产品滞销现象,而优秀的农企也很少,更缺少像越光、佳沛、新奇士这样的农产品品牌。 我国农业落后的原因 造成上文所描述的农业现状的原因是复杂的,但是有两个因素或许是核心。 1.现行的土地制度 没有土地,焉能产粮。土地制度是反映人与人、人与地之间关系的重要制度。它既是一种经济制度,又是一种法权制度,是土地经济关系在法律上的体现,是构成上层建筑的有机组成部分。我国几千年农业文明的治乱兴衰,都与土地制度息息相关。 新中国农村土地制度经历了从私有制,到人民公社公有制,到家庭联产承包责任制,到农村土地流转,再到现在的“三权分置”演变的过程。分散的中小农户生产模式效率是低下的,而且不利于新农技的推广。 同时,一批下乡返乡的新农人虽然具备新农技新思想,但是只是享有农地的承包经营权,在法制并不健全的乡土社会,土地流转经营合同很难给技术性新农人长期稳定经营的保障。 农业不像工商业或IT业,农业是长期投资,而且跟土地结合紧密,不是说搬场就搬场的,特别是发展生态农业,仅土壤改良就需要1-5年的时间。同时在没有长期意识的前提下,租用农户自然会采取掠夺式的生产方式,挖空了土地资源,破坏了土壤和环境。 正是因为看到了这些问题,才出台了比流转经营权有更多保障的“三权分置”政策。目前“三权分置”是国务院办公厅发的指导意见,具体的实施仍需要看各个地方政府。 2. 化学农业模式 从世界农业发展史来看,农业发展大致经历了原始农业、传统农业、化学农业等主要阶段。当今世界主流的农业模式是化学农业模式,这个模式有两大特点。 化学农业又称石油农业,是现代农业的最初阶段,主要是指部分发达国家率先在石油化工的基础上,大量采用化学投入和机械作业来提高农业产量。 在这一时期,农业一度为人类创造了惊人的农业生产量,对我国粮食增产、解决温饱做出了贡献。但是,并没有让我们的农业及农产品有国际竞争力。由于这种以超投入追求超产出的农业生产方式,对农业资源进行的是掠夺式利用,致使大气、水、热、土地等主要农业生态急剧恶化。 这些尖锐的矛盾暴露出来之后,人类不得不重新认识人与自然的关系,并开始考虑现代农业的发展方向和建设渠道。 未来农业发展的趋势和机遇 落后就意味着成长空间,就意味着机遇。我们从几个方面做假设,如果这些假设成立,那么农业领域有着多少的成长空间呢? A)经营规模:扩大规模,寻求经济规模来降低成本。这个规模可以在产前,产中和产后,这将会带来诸多环节的成本降低。 B)生态农业技术:可以提高综合产出。比如稻间鸭,可以在水稻不减产的情况下增加鸭子和鸭蛋等的产出;比如果林养鸡,可以在果林不减产的情况下增加鸡和鸡蛋的产出。 C)精准/智能农业技术:可以提高产出,降低成本,提升品质。比如精准土壤探测+复合肥改良土壤,可以最低成本增强土壤肥力,增加综合产出,提升产品品质。 D)生物农业技术:生物农业技术可以让育种更加精准,减少成本和缩短时间;生物技术还可以让C3光合作用变成C4光合作用,提高太阳能转换率;生物技术还可以让不具备固氮功能的植物可以固氮。 E)现代化农企:农业领域也会出现BAT这样的新兴互联网公司。 F)农产品品牌化:农产品品质提升,物流冷链技术进步,消费升级,将会造就农产品品牌化的黄金时代。 上面几项中,任何一项都可以给行业带来至少10%的增长,有的甚至是成倍的增长。而且更重要的一点是,上面我们看到的还都是狭义的农业。 农地赋予我们的价值并不只是产出的农产品,土地是我们生活的根基,在土地之上更应该有丰富的文化生活、商业生活。 同时,一个农业系统的产出也不仅仅是农产品,这个系统可以兼具美景、兼具教育的功能,同时提供多元化的产出。当我们把基础农业生产搞好了,环境搞好了,自然而然的可以发展一产带动二产、三产的发展模式,田园综合体就发展起来了。 有了田园综合体的产业基础,可以带动周边产业的发展,新的乡镇建设也就发展起来了。这两者的发展空间跟我们的城镇化建设几乎是同一个量级的。这可以说是广义上农业发展带给我们的机会。 农业未来发展的四大板块 方向是确定的,趋势是必然的。下面我们从具体的四个板块看都有那些机遇。 板块一:土地资源 跟土地相关的,有两个投资领域:土地流转市场及相关服务。 A:土地流转市场(50万亿-?) 农村土地流转市场本身就是一个巨大市场潜力的行业。我国农业用地96.8亿亩,其中耕地20.27亿亩、园地2.16亿亩、林地37.96亿亩、牧草地32.9亿亩。流转之后,这些土地的价值是多少呢? 以20亿亩耕地来说,按目前每年¥500/亩的流转租金,每年就有1万亿的租金市场,如果按照目前30-50年的承包使用权,那就是30-50万亿的市场价值。如果再算上园地、林地、牧草地,也都是万亿以上的市场价值。这些还没有包括宅基地市场。 从事农村土地流转交易的有三类主体:乡镇土地流转中心,土地经纪人和土地流转电商。未来交易成本最低、效率最高的模式将会是线上和线下结合的土地流转O2O电商。 投资土地流转电商是这个行业的一个方向。目前国内土地流转电商有十多家,真正活跃的在5家以内,未来或许会在竞争和兼并后存活下3家。 各个跟电商合作的线下流转综合服务中心同样具备投资价值。这个行业的风险一方面来自政策的不明朗,另一方面来自土地流转交易的特殊性质。因为尽管土地流转市场整体份额很大,但是农用土地流转交易跟城市商住地产交易不同,农用土地流转是重决策低频次交易,这决定了流转市场的资金周转率不高。 B:相关服务市场(千亿) 农村土地流转市场的发展带动了相关服务市场的发展。涉及土地流转相关的服务主要有:土地测评服务,土壤测评服务,农地评估服务,交易法务服务,土地金融服务,农业规划服务和农庄规划服务等。 鉴于一般行业的服务市场份额会占整体市场的10%左右,因此涉及农地流转的服务市场会在千亿左右(按照一年租金市场计算)。但是,尽管有着巨大的潜在市场,鉴于整体土地流转市场也是在起步之中,服务市场只有在主题市场成熟后才会有真正的发展。目前各种想法服务大都是跟随土地流转交易做增值服务,未能形成规模性的专业服务产业。 板块二:农业技术/模式(千亿) 生态农业、智能/精准农业、生物农业这三类农业模式/技术将会为具体的农业生产降低成本、提高产出和提升品质。我国农业总产值在10万亿元,那么在此基础上的增产、降成本和提升品质每年可以有约10%的空间,因此在模式转变和技术提升上有千亿近万亿的市场规模。 我们来具体看下每种农业模式/技术具体的创新领域。 A:生态农业 生态农业的本质是让农业系统的物质循环的效率更高,以及对外部能源利用的转化率更高。生态农业有五项基本原则: 1. 增强生物质(biomass)的循环,优化养分补给,平衡养分流程。 2. 通过管理土壤中的有机质和增强微生物活力,为作物生长提供友好的土壤环境。 3. 通过微(小)气候管理、水收集和土壤覆盖来最小化生产流程中日照、空气和水的损失。 4. 在时间和空间上保证物种的多样性。 5. 增强多样生物/物种之间有益的互动和协同,为整个生态系统的优化和产出服务。 生态农业的常见应用: 1. 作物轮作:通过作物轮作为作物提供持续的养分,同时打破病害、虫害和杂草的生命周期。 2. 混种:两种以上的农作物混种系统,通过足够的空间上的接近,不同作物之间进行互补或者竞争,从而增加产出。 3. 林下农业:在树林或果林下种植一年生作物,同时也可以养殖禽畜等动物。通过这样增强多样物种见的互补。 4. 作物覆盖:在果林下用豆科或其他一年生作物覆盖,通过这个来增强土壤肥力,通过生物控制来防止虫害(培养天敌或者驱虫、吸虫),同时调整果林的小气候。 5. 种养结合:种植养殖结合可以最大化生物质的产出和优化生物质的循环。 6. 循环装置:堆肥技术,秸秆处理技术,等等。 7. 生态土壤改良:生态防虫条带。 8. 生态设计代替工业设计:比如免灌溉设计,比如长短根系搭配种植设计。 在生态农业方面的投资,一是寻找那些提供专项生态农业技术服务的企业;二是生态农业生产模式的企业或农庄。 此领域投资需要注意的风险:要注意生态农业技术在不同外部环境下如何调整;各项技术要有科学的理论依据,拒绝玄学或哲学作为理论依据;专项技术要具备可操作性,不可以用提高生产成本和降低产量为代价,因为成熟的生态农业技术应该跟石油化学农业相比成本和产量相差不多。 B:智能/精准农业 智能/精准农业是借助现在的科技手段,结合农艺学,来为我们的农作减少人力和物力的投入,增加产出。 智能/精准农业前端是各种智能探测装置,包括无人机、摄像头、卫星、田间探测装置、智能穿戴(禽畜)等获取农田的实施数据(包括图像)。这些数据上传到云终端服务器,然后通过人工智能对这些数据(包括图像)进行机器学习,农业和人工智能专家会设计不同的算法模型。 经过人工智能的辨别,这些原始的数据就变成了有效的信息,比如哪里的庄家生病了,得了什么病,哪里缺水了,哪里的果子快熟了可以采摘了,哪个牛没有吃饱等等。变成有用信息之后,在发指令给智能操作终端,完成操作,比如,按照最优化的方案进行补水补肥,让智能机器人去采摘水果,用无人机精准的打药等等。 智能/精准农业最近几年在国外发展比较快,也出现了很多新的创业公司。 全球知名的风投机构在今年评出100家农业创新公司,并认为这些创新公司正在撼动以往农药化肥和种业主导的农业大公司(有趣的是,很多这些创业公司背后都有几大农业公司的投资)。这100家农业创业公司,这些公司里面除了部分是涉农管理和农业交易外,大多数都是跟智能/精准农业相关的企业。 我国智能/精准农业刚刚在起步阶段,投资智能农业和精准农业最重要的标准是该技术的成熟度,可提升空间,在不同生态环境下的适应度,以及计算具体的投入产出比。 C:生物农业 生物农业有多种定义,我们这里指的是微生物农业。 微生物的研究在医学领域已经取得了重要的进展,特别是对人体肠道微生物菌群的研究。这些研究重塑了我们对人体健康的认识,也让我们在应对癌症肥胖病等方面有了突破型进展。可以说人体微生物学对医学发展是划时代意义的。相比于在医学领域已经取得的成果,在农业领域,微生物的研究尚处于起步阶段,这意味着更多的机遇。 微生物及微生物组在农业领域有着广泛的应用: 环境方面:微生物可以修复土壤,恢复土壤活力,减少重金属污染,而且不会产生二次污染。微生物还可以净化水质,清除空气中有毒气体。 农作物生长:微生物可以促进农作物吸收营养物质,促进农作物的生长,提高农作物的免疫力。这些都不会像化学药剂和激素那样污染环境和农产品。 除草和杀虫:微生物除草剂、杀虫剂和杀菌剂都可以有效的除草、杀虫杀菌,而且不会对害虫的天敌产生威胁,不污染环境和农作物。 养殖业:微生物发酵可以把很多农业废料变成家畜的饲料,比如秸秆就经微生物发酵变成优质饲料,此技术改变了畜牧业耗粮的特征。 有机肥:微生物有机肥是有机肥的一大进步,比化肥、精致有机肥、农家肥等有着诸多优点。 投资微生物农业有着很高的技术门槛,因为我们对自然界的微生物认知太过于狭小,即便是新一代的基因测序技术也无法全面破解自然界中的微生物。投资微生物农业同样需要看该技术在不同环境下的成熟度,因为很多微生物发挥作用是特定的微环境之下的。 板块三:企业、品牌与市场 土地和技术为我们提供了优质的农产品,那么我们再来看看农产品的品牌与市场以及农业企业方面有哪些机会。 A:新农企(百亿-千亿) 我国的农企正在从一个时代跨越到另一个时代,这两个时代环境大为不同,不同的时代背景将造就不同特色的农企。 第一个时代:农业的要素和资源不够市场化,在要素和资源不够充分竞争的前提下,容易形成集权式企业和惟上的企业文化。第二个时代:农业的资源和要素逐步市场化,同时互联网开始对这个行业渗透,并且直逼上游。在更充分竞争的情况下,将会涌现一批更具创新活力,组织架构更能体现农业核心技能的企业。 新农企将会不断的争夺市场并挑战老农企的权威,老农企面对挑战也将开启改制并积极地跟新农企合作。这一点很像电商以及互联网企业对传统企业的冲击。 我国A股农业上市公司有35家,总市值约数千亿;新三板农业企业76家,总市值403亿。投资新农企,未来十年的增值空间在百亿至千亿的规模。 时代变革为投资带来了机遇,具备以下三个特点的地方将更容易培育出新农企: 1.构成该行业核心要素的市场程度高; 2.新技术以及互联网对该行业的影响力高; 3.产品或服务更容易流通和推广。 B:农产品品牌化 我国农产品正在面临一个品牌化的黄金时期。在此之前,我们的农产品大都是按照品类来销售的,如果有品牌也一般是区域公用品牌或者是厂商品牌,很少有面向消费者的市场化的品牌。这一方面是因为优质的农产品不多,同时消费水平不足。 随着农业、产品以及消费的升级,农产品将会开启一个品牌化的黄金时期。更多的农产品将会由区域品牌、厂商品牌上升至渠道品牌和消费品牌。 在投资和打造农产品品牌化的时候要注意影响品牌打造的三要素:产品、消费和渠道。 产品附加值:高品质和标准是品牌化的基础,在此之上,附加值越高的产品越容易品牌化。 消费辨识度:取决于消费者购买时是否会考虑品牌,对日常生活影响不大一般不考虑品牌。 渠道依赖度。仓储物流等依赖度低的产品适合厂商直接做消费品牌,反之,更依赖渠道的,适合做渠道品牌。 品牌有品牌价值,农产品的品牌价值同样可以很高。比如美国的新奇士除了年销售额达10亿美元外,新奇士品牌的无形资产也高达10亿美元。相信,我国农业的各行各业也会出现新奇士这样的企业和品牌。 C:农产品电商(千亿) 传统的农产品流通渠道是从产地经农产品经纪人以及多级批发商,最后到销售终端。这种模式环节多,效率较低,信息不对称。电商能够有效地打破信息不对称,结合冷链物流的发展,电商渠道和传统渠道相结合,能够有效地提升农产品流通环节的效率,降低流通成本。 我国农产品每年有数万亿左右的交易额(2016年约5万亿),农产品电商的渗透率在3%左右,预计未来5年,农产品电商的市场可以达到5000亿的规模。 农产品电商发展大体可以分为三个时期:高速增长期;复合增长期和成熟期。2005-2015年为高速增长期,这个时期冷链物流从无到有,电商高速发展,高品质农产品不断被市场挖掘,中高收入人群成为消费主力。这个阶段各个农产品/ 生鲜电商的战略要务是拓展市场,故大部分不盈利。 到了2016年,冷链物流发展没有那么快了,优质的农产品也发掘的差不多了,中高收入人群市场渗透也达到瓶颈,因此进入缓慢的增长期。这个时期市场将会淘汰掉一批同质化竞争者,不同模式,针对不同细分市场的一般不会超出3家,留下的凭借口碑的积累形成渠道品牌。 农产品由于本身产品的复杂性,导致其跟3C数码服装类电商有着很大的不同,在该领域创业失败和投资失败的数不胜数。 板块四:广义农业 最后说下田园综合体和乡村建设,也就是广义上的农业。 基础农业搞好了,可以在此基础之上开展二产和三产,这就是田园综合体。田园综合体搞好了,就有了以农业为基础的立体产业根基,以这个产业根基为基础,可以发展周边配套工商业、金融业、教育医疗和服务业等,也就是新乡村建设,或者再大一点就是现在常说的特色小镇。 田园综合体和乡村建设为代表的广义农业有着巨大的市场空间,这个市场空间如同当初的城镇化一样大,这里面既有农业的增长,相关二产三产的增长,以及土地的升值。虽然增长空间巨大,但是投资田园综合体和小镇建设却风险更大,这里面特别需要注意以下几点。 由于农村土地在半市场化时存在巨大的价值洼池,很多综合农业项目都是借农业的名义来进行商业地产开发的,即便农业做的不好,也可以从这个价值洼池中盈利。 但是,这是一种短时的行为,因为从土地升值得到的是账面上的增值,这个增值可能会是3-5年,但是之后,如果项目没有形成稳定的基础产业支撑,无法发展配套产业,没有发展就业,价值洼池也就被慢慢稀释了。 所以,综合农业项目开发,有两点非常重要:一是基础农业要搞好,二是形成内生增长。 搞好基础农业在板块二、三里面提到了。那我们说下内生增长。农业综合项目通过休闲旅游等方式吸引都市人群前往消费,这是通过外来方式增长收入,但是休闲旅游是短暂的非长期的。要形成长期的稳定增长,需要形成让非农人口下乡置业和创业的环境,形成稳定的非农经济。 如何形成这样的环境,关键是形成相对都市的比较优势,比如:优美的自然生态环境,新鲜健康的食物,针对儿童的自然教育等。 如果这些都做好了,农业投资也就显示出真正的意义。
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领取农业补贴需要哪几个证?
为了保障种地农民的收入,国家早就出台了农业补贴政策。现在农业补贴政策变化很大,补贴领取资格的审核更加严格了。而随着农村土地确权的完成,农业补贴的领取将凭证不凭人。农民想要领取农业补贴必须要手持三证,否则是不允许领取补贴的。 证书一,农村集体土地使用证。 农村土地属于集体所有,农民只拥有使用权。农村集体土地使用证,是国家赋予农民土地使用权的证明,有了农村集体土地使用证,农民才能够合法使用分配到手的土地。如果没有这个证件,就意味着农民没有合法使用土地的权利,也就意味着农业补贴的发放将无从依据。因此农村集体土地使用证,是领取农业补贴的基本证书。 证件二,土地承包经营权证。 农村土地承包经营权,是指农村土地承包人对其依法承包的土地享有占有、使用、收益和一定处分的权利。国家发放给农民对土地拥有经营权的法律凭证,在土地确权后土地流转、土地抵押贷款、征地补偿、农业补贴发放都以此为依据。因此农村集体土地使用证,是领取农业补贴的主要证书。 证书三,宅基地使用权证。 宅基地是农民居住建房的基础,村集体将宅基地分配给农民,有了宅基地使用权证,农民就可以依法享有在土地上建造个人住宅的权利。而农业补贴的发放也将以证书上登记的户主信息为依据。因此农村集体土地使用证,是领取农业补贴的补充证书。
你那儿真的适合搞休闲农业吗?
你那儿真的适合搞休闲农业吗? 【导语】 我常常遇到一些老板手里有钱,也想投资农庄,但不太懂休闲农业,他们也到处看了一些地方,就是不知道能不能搞。为了帮助朋友们了解休闲农业,今天就重点谈谈哪些地方适合搞休闲农庄与乡村旅游的问题,供大家在选址投资时参考。 哪些地方适合搞休闲农庄与乡村旅游呢? 开发地要有下列优势条件: 1.资源含金量高 休闲农业资源的价值条件是其开发的基础,也是休闲农业旅游发展的内在动力。休闲农业资源的质量和价值越高,其旅游吸引功能就越强,其潜在的效益功能也就越大。 判断休闲农业资源含金量高低主要从5个方面看: 一是漂亮美丽。即农业资源最好具备形态美、色彩美、韵律美、嗅味美、动态美、意境美等,美感刺激越强烈,其美学观赏价值就越高。 二是好玩。休闲农业资源中最好有休息、康复、娱乐等方面的价值。要能满足游客休闲娱乐、疗养度假等需求。 三是历史文化价值。如农业资源具有历史久远、文明传承、文化教育、民族习俗、名人名家等。 四是科考价值。能培养游客科学兴趣,扩大视野,进行科普教育。 五是要有规模。就是所在地多种资源要素组合布局很协调,并具备一定的规模,这样才有较高的开发价值。 2.自然条件好 休闲农业资源因受自然条件影响而具有强烈的地域性和季节性。休闲农业开发地的综合自然条件在一定程度上决定了资源开发的类型和方向。自然条件对休闲农业资源开发的影响主要表现在其所在区域的地貌、气候、水文、土壤、环境质量状况等因素方面。 休闲农庄与乡村旅游必须建立在优越的自然条件基础之上,一般来说温暖湿润的气候,充沛的地下水,丰富的地表水,优良的水文状况,丘陵和平原相间的地貌,肥沃的土壤,较少的灾害性天气,是非常适合开发休闲农庄与乡村旅游的好地方。 3.经济能力强 选址所在地社会经济发展程度和总体水平的高低,直接关系到发展休闲农业与乡村旅游的经济力量和经济条件,决定了该地休闲农业发展的人、财、物力资源投入的水平、旅游接待能力,以及城市居民出游水平等。 主要从五个方面来评价: 1.区域经济发展水平应较高; 2.资金筹措比较方便,当地政府补贴政策好; 3.粮食、禽蛋、水产、蔬菜、土特产品、旅游产品以及建材等购销便利; 4.农庄开发地水、电、能源、交通、通信、安全、环境保护等条件好; 5.建设场地地形、工程地质开发适用、经济。 6.客源市场活 客源市场条件决定着休闲农庄与乡村旅游农业资源的开发价值和规模。 客源市场主要内容包括: 1.游客逗留目的、消费习惯; 2.周边同类农庄情况,竞争态势; 3.城市人口规模、农庄数量、质量及客源市场潜力等。 休闲农业与乡村旅游客源市场群体主要是以回归大自然、体验乡村风情和农业文化为主要目的的城市居民。 4.区位条件优 休闲农业与乡村旅游开发的方向、开发规模和效益等在很大程度上取决于该地的区位条件。区位条件包括资源开发地的地理位置、交通通达性、依托城市和相关旅游区之间的相互联系程度、在区域经济产业中所处的地位等,即通常所说的地理区位、交通区位和经济区位。休闲农业与乡村旅游的区位选择应以市场为导向,一般要求布局在城市与农村的接触带上。 其最好的选址是在离城市或名胜古迹较近,同时又具有便利交通条件的地区。如机场附近,国道、省道、及高速公路沿线,江河沿岸的种植、牧业、渔业区以及旅游景区附近。 5.农业条件好 休闲农业与乡村旅游开发地的农业基础对其开发有重大影响。农产品的种类、产量、商品率等与休闲农庄的开发都有密切关系。 一般而言,农产品的种类越丰富,可供休闲农业与乡村旅游开发的资源就越多,而农产品的产量和商品率则是休闲农业商品开发的基础和保证。此外,农副产品供应的种类、数量和保障程度对休闲农业开发也有较大影响。因此,休闲农业开发前应对依托地区的农产品的种类、产量、商品率等农业资源基础条件进行仔细的分析和研究。
沧州河间新农人立体化种养殖模式上央视
沧州河间新农人立体化种养殖模式上央视 2017年8月27日,马伟胜做客央视《领航》栏目,录制完成“二十年耕耘 为祖国农业挺进强国助力” 的专题访谈,节目中他所提及倡导并身体立行的“立体化种养殖”模式备受瞩目,这也是马伟胜作为新时代的新农民,在我国农业产业化进程中推行新型农业的一大工作亮点。 走进马伟胜的润和农场,首先映入眼帘的是一排排整齐划一、茁壮生长的国槐和椿树,树下谷子金黄、决明子花果交映、芥菜一望碧波,一派生机盎然的景象。 马伟胜介绍,国槐现在已经长到约8公分,两年后就能长到12到15公分,按每棵最低8百元的价格,一定能卖个好价钱,林下作物长势喜人,再过一个月就会全部收割完毕,最低每亩可以获得1500元的收益。而这些收益的实现,得益于他总结推行的“立体化种养殖”模式。 河间市伟胜农作物种植专业合作社理事长 马伟胜 通过利用作物之间的共生互补关系,实现空间立体、时间立体,达到“以短养长、降低成本、增加收益”的目的,从而实现土地规模化、标准化、机械化种植的大农场经营模式。它的特点就是能够通过农林结合的模式,实现土地流转可持续、可经营,让流转过来的土地能够经营下去。这样的话,人们通过这种模式,提高资金使用率和资金周转率,实现良好的经济效益和社会效益。 流转土地,搞立体化种养殖,说来简单,但要讲究科学,其中蕴藏的学问很多。 1初衷:心怀梦想,在实干中寻找商机 时间回到2014年2月份,中共中央办公厅、国务院办公厅出台了《关于引导农村土地经营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》,引导农民大力发展土地流转和适度规模经营。 当时,他从事了近十年的棉种繁育工作,而此时也恰逢国家政策宏观调控,取消了内地棉花补贴,引导棉花种植业向新疆转移。这时,马伟胜意识到自己已面临转型的艰难境地。可怎么转型,转到哪个方向去,这是一个关键性问题! 随着京津冀一体化的发展和国家治理雾霾的坚定信心和决心,给绿化行业带来了前所未有的发展机遇,马伟胜从中看到了商机!他想,绿化苗木的需求量肯定会很大,自己又喜欢农业,加之十几年来在农业方面积累的经验,何不顺应国家形势发展,承包土地种植苗木呢? 马伟胜就是这个脾气,一旦有了深思熟虑的想法和目标,就会迫不急待地想要竭尽全力去完成好。于是,他迅速在瀛州镇、果子洼乡、西九吉乡承包2000亩土地,随后利用十多天的时间,辗转来到山东、河南、河北等多地实地考察,投资一百多万元购进国槐、椿树、白蜡等大规格苗木9万多棵,按照自创的立体化种养殖模式,赶着节气时令,迅速种了下去。 2摸索:耕读为本 “立体化种养殖” 在马伟胜看来,最终的目的是卖树,树种上了要长两三年才能出售,不能眼巴巴干等着,要把效益最大化发挥出来,还需要科学规划和经营。善于思考的他,几年前脑海里便萌生了“立体化种养殖”模式的雏形,现在正是付诸实践的好时节,他尝试在树下行间种植适合生长的矮杆农作物,实现当年收益,以弥补经营当中产生的承包地租金、水肥费用等生产成本,达到“以短养长”的目的。 “成本不是增加,反而降低,资金周转率比别人要高的多,因为你要光种树,可能这三年之内你会没有任何收益,但是我这个树下种植的东西,还有养殖的东西每年都产生效益。”马伟胜这样解释。 之后,他马不停蹄多方考察,在积极访师问友、查阅资料的同时,认真学习专业全面的农林知识,潜心钻研,努力为自己总结的这套“立体化种养殖”理论寻求科学支撑。他利用网络,搜索专家名篇拜读。马伟胜真诚地说,“看着谁的理论好,我就找谁去,然后跟他们再请教,跟专家请教,尤其咱身边这些农民,这些有经验的老农民,他们的经验更值得借鉴。” 马伟胜首先选择了用量大、经济价值高的国槐、椿树等树种,直接选用5-8公分的一级大苗,通过3米×5米的株行距种植在地里,然后利用作物不同的生长周期和它们之间的共生互补关系,选择油菜、夏谷、红小豆等这些易销售、耐储藏、用工少、能实现机械化的作物品种,按合理宽度,种植在树行间的空地上。 经验做法是:行间种小麦跟夏谷倒茬、晚油菜跟夏谷倒茬,还有油菜跟红小豆倒茬;一季的呢,可以种植中药材,如果资金雄厚一点,可以种两年生的中药材,这样的话,药材也开花,效果也挺好看,既能实现休闲旅游的效果,效益也挺高,所以,通过一季、一年实现两季的收获,实现一季一收、以短养长。“这样的话,每年资金就能回来,夏天回来一次,冬天回来一次,还有效益,树的成本就降低了,远期三年,树的效益回来以后是非常丰厚的!”马伟胜信心满满。 林下养殖,这里面也有很多门道。首先将苗木按3米×4米的株行距起垄种植在地里,然后选择适合的动物品种养殖在林间。像鸡、鹅、雁,这些东西适宜在树下养,鸡主要吃草籽,吃虫子,吃虫卵,鹅既能保护鸡跟雁不受黄鼠狼、鹰的侵害,它还专门吃禾本科的草,禾本科的杂草是最难治的,但是它把它吃了,非常有效果,雁呢,只要是绿叶草它就吃,天然除草机,它们的排泄物又能变成肥料,它们下的蛋,产生的肉,效益也非常高。 3追求:推广经验 让更多农民从中受益 就这样,马伟胜通过林下种植农作物、养殖家禽这一“立体化种养殖”模式,不仅解决了种植品种单一、土壤老化、生态环境衰退等问题,还充分将树的效益发挥到最大化,真正实现空间立体、时间立体和以农养林、以短养长,实现了土地规模化、标准化、机械化种植的大农场经营。 三年来,马伟胜的农场种植面积已拓展到3100亩,全部实现立体化种养殖,经济效益和社会效益显著;目前,农场种植国槐、椿树、大叶丝棉木、白蜡、海棠等大规格绿化苗木,及薄皮核桃果树,行间套作芥菜雪里红、油菜、夏谷、红小豆、决明子、白术、射干等农作物和中药材,林下散养鸡、鹅、雁等禽类1000只,全部是订单种养,不愁销路;他在自己的林间天然氧吧,还开展了有机农业种植、农村体验、餐饮娱乐等休闲服务,正逐步打造以林木为主、农业为辅,集休闲旅游、农村体验、养生养老等项目为一体的现代农业田园综合体。 马伟胜心愿 在未来十年的最大追求就是流转土地一万亩,推广自己的种养殖经验,让一些土地流转大户从中受益,健康经营,让更多的农民从中受益,真正地助力生态环境改善,助力国家农业发展。 采访中,马伟胜留给记者的印象是乐观开朗的!他说,每个人心中都怀有一个梦想,对于他而言,他愿意把创业途中的经历做为美好的故事留存,鞭策自己在不断地寻找乐趣中奋进,让生活变得有意义;他更愿意学习蒲公英的精神,无论生活把自己带到哪里,不抱怨、不放弃,努力实现自己的人生价值!
22岁打工妹靠养蛙从借款三万到年入百万
... 自成都市龙星村的钟玉秀今年刚满22岁,身材瘦小、其貌不扬的她总是被淹没在人群中,可就是这样一位普通的女孩,完成了从负债打工妹到年入百万的青蛙养殖大户的华丽转身。她凭借过硬的养殖技术,将青蛙销往四川、重庆、陕西等地,当地许多40多岁的中年人都尊称她为“师娘”。 家境困难 寻常打工经历成为她的命运转折点 要说钟玉秀为何会走上养殖青蛙发家致富这条路,还得从她的家庭说起。钟玉秀6岁时,母亲改嫁重组家庭,为了维持一家人的生计,母亲不得不在工地上干重体力活补贴家用。心疼母亲的她在18岁那年离开家乡,带着改变命运的决心前往成都闯荡。 在成都餐馆打工的钟玉秀每月只有1000元的工资,微薄的收入让这个急于改变自身命运的女孩焦急不已。然而,机遇总是眷顾有准备的人。两个月后的一天,钟玉秀在为客人上菜时有了一个重大发现,由此开启了她的百万财富之旅。 火爆菜肴中发现的商机 竟让她年入百万 这道名叫“爆炒呱呱叫”的菜肴是成都食客的心头所爱,热油下锅,猛火爆炒,烹饪方法虽简单,但菜肴的主材青蛙养殖数量少,往往是供不应求。这个偶然发现的商机让钟玉秀欣喜不已,她随即前往湖北、湖南等地进行实地考察。她从专业人士那里了解到,每6元左右的饲料就可以养出1斤商品蛙,按一亩地养殖2000斤青蛙来计算,每亩纯利润可达4万元,而青蛙的养殖周期只有短短的5个月。如此一算,钟玉秀更加笃定,改变自己命运的契机已是近在眼前了。 一个举动的偏差 让她瞬间损失700元 有了想法的钟玉秀开始筹备养殖青蛙的前期工作,2013年年底,她拿着借来的三万元钱迈出了养蛙致富的“万里长征第一步”。在交完土地承包费、引进一万多斤的种蛙和蝌蚪后,她举债而来的资金已基本告罄,许多后续工作诸如缝补围网、搭建防护网之类的苦活累活只能靠钟玉秀自己完成。此外,她每天早晚都要去田地里查看青蛙的情况,赶走蛇、鹭鸟等会吞吃青蛙的天敌,尽可能地减少损失,多为自己和家人争取一些收益。 眼见收获的时刻就要来临,却总会有些不愉快的小插曲。由于钟玉秀第一次创业缺乏打包装车的经验,30斤左右的青蛙在运输途中被挤压死亡,损失了700元。为了这事,她躲在家里哭了4个晚上。但挫折总是在打击人的同时促使他们更快的成长,2014年4月,钟玉秀养殖的第一批青蛙成功出售,丰厚的收益让她不仅当年还了欠款,还净赚了20多万元。 巧用纱窗降低成本 扩建200亩养殖场地 聪明勤奋的钟玉秀从来没有停下前进的脚步。她在养殖过程中发现青蛙性喜吃活饵,但活饵成本高,这可难住了害怕蛇虫的钟玉秀。她曾尝试把饲料放在木制食台上,但这种食台缺乏弹性,“纹丝不动”的饲料无法引起青蛙的兴趣。后来钟玉秀发现家里的纱窗绷得紧,把饲料扔上去就能弹动。食台改进后,大多数青蛙都吃起了饲料,这样一来每斤养殖成本可减少5元左右。靠着全饲料喂养降低成本,2017年年初,钟玉秀扩建了200多亩养殖场,每年的总产量可达40万斤! 现如今,年仅22岁的钟玉秀已是一个“顶呱呱”的养蛙老行家,除了继续发展老家的青蛙养殖事业,她还在气候温暖、利于出早苗的云南楚雄建了养殖场。下一步,她打算开发宠物青蛙市场。 钟玉秀,这个农家女孩正用自己勤劳的双手、聪明的头脑和一往无前的勇气,奔向自己最初的梦想。
不是农业难做,而是做农业的逻辑变了
不是农业难做,而是做农业的逻辑变了 在“农业互联网+”环境下,新产品层出不穷,新概念应接不暇,但多数人还没从统行业的思维里爬上岸,互联网带着大量的农业信息扑面而来了…… 这就需要你慢慢走出自我的世界,不是不断的把自己产品的卖点放大,向客户展示自己的产品有多好,而是完完全全站在客户的角度思考他在众多大同小异的产品面前为什么需要你的产品。 这是一个渐进的过程,是对每个销售的要求,当真正开始这么做的时候,你开始走出你的世界了。 从“信息对称”到“价值对等” 那么首先,我们一定要先理清互联网的三个阶段: 1. 信息互联网(PC互联网、移动互联网) 2.物体互联网(物联网、人工智能) 3.价值互联网(区块链) 第一个阶段解决了信息不对称的问题,信息不再被区隔,把那些以特殊渠道获得信息并谋利的二道贩子淘汰掉了。 第二个阶段解决了物体不衔接的问题,物体由静止不动变成能和人类互动;产品型号和设计由一刀切变成了定制化、个性化。 第三个阶段解决了价值不对等的问题,分配方式不再依靠职位、年薪、奖金等,每个人创造的价值都能得到精准记录并随时兑现。 打一个具体的比方: 现在对于一个公司的员工来说,它的收入往往是这样产生的,除了约定的工资之外,公司再从利润里拿出一部分按照职位、贡献的不同,给每个人发一笔年终奖,这种分配方式是很粗放的,每个人最终能拿多少钱,一方面要看公司的整体效益,另一方面还要看领导或老板对你的认可度。 但是这并不能真实而精确的反映你创造的价值,所谓价值互联网,就是让价值互相联通并自由流动,如果这里有人为性、行政性、第三方性的因素干扰或阻隔,都不足以称得上是价值互联。 而区块链的诞生,却很好地解决这个问题。它的本质就是人类开创的一种精准记录价值的方式。既然是精准记录,就必须有一种更加客观记账方式。区块链既可以实现全民参与记账,还可以实现点对点直接记账,价值互联网正在诞生。 从“买卖关系”到“服务关系” 再来做一个形象的比喻: 比如一家传统的菜场,上面有很多家菜贩子在卖土豆,他们的土豆都是从批发市场以2块钱/每斤的价格批发过来的。但是他们在这家菜场里卖的价格却不同,老实的人只敢卖2.3/每斤,胆大的人可以卖到卖3块钱/每斤。 戏剧性的是,老实人卖得便宜却不太会吆喝,胆大的人卖得贵却很会吆喝,所以胆大的人赚的钱更多。后来胆大的人还学会了如何包装和营销,所以赚的钱越来越多,后来干脆承包了菜场,脱离了菜贩子这个阶级。 阶级和贫富分化就是这样产生的。 未来的菜场是这样的: 所有的菜贩子依然会以2块钱/每斤的价格从批发市场进货,但是他们卖的时候价格是规定好的,比如就是2.5/每斤,但是每一个前来买菜的人,都是默认这个价格的,不会有讨价还价这个环节,而且他们的钱都是付给菜场的,拿了就走。 肯定有人要说,那菜贩子怎么赚钱? 菜贩子赚的钱只跟他卖的土豆的多少有关系,由菜场事后统一结算,每个菜贩子那里都有一个记账本,每一个菜贩子每做一次生意都会喊到:我又卖了三斤、我刚才卖了五斤等等。由于所有生意都被大家看在眼里,所有很难作弊,大家都会统一记账,然后即使你的账本丢了,别人那里也有你的账。 如果菜场想除去运营的费用之外,还想再多留点私房钱也是很难的,因为每个人手里都有一个账本,每个人都知道自己赚了多少钱,隔壁老王赚了多少钱,多少钱应该交给菜场管理运营,这是一笔公开账目。 所以未来的一切生意都是光天化日之下进行,每一笔订单都是众目睽睽之下产生,你想坑蒙拐骗,门都没有。 这就是一种可以分布、各自记账的技术。 那么OK,这时肯定又有人说:有的菜贩子勤快,有的菜贩子懒惰;有的菜贩子聪明,有的菜贩子愚笨;难道我们不鼓励多劳多得吗? 当然是你卖的土豆越多、赚的钱就越多,每一个菜贩子都应该把自己的聪明勤劳放在吸引更多顾客上。当然传统的忽悠是肯定行不通了,因为太公开透明了。 这时传统竞争就会升级成一种服务竞争: 比如有的菜贩子会这样对买菜大妈说:你买了我的土豆,我会帮你把削干净。 其它菜贩子就不服了:你买了我的土豆,我不仅帮你把皮削干净,还帮把菜你送到家。 而真正聪明的菜贩子会这样干: 大妈,我这里不仅有土豆,还有牛肉,您可以再买一点做土豆炖牛肉,另外我还可以再送您两根葱,送给您一份菜谱,把菜都给您洗干净打包…… 看明白了吧,这就是消费升级。 商家和消费者的关系,正在从“买卖关系”升级成为“服务关系”,未来比拼的是你的深度服务能力。 产品的事交给厂家去完成,售后和客服也是另外一块单独的内容,商家要做的是产品的衍生,它决定着你吸引消费者的能力,也是商家最有价值的地方。 我们还可以发现,在这种商业逻辑之下,就不存在暴富的方式和暴利的产品了。这才是在一个真正成熟的社会具备的特征。 你只管努力,上天会安排好一切 上述举例也可以引申出商业变革的基本逻辑: 传统商业是一环吃一环,在产品经过的各个环节中,每个环节都会加价,然后再出货,这其实是一种单向的赚“差价”模式。你的上游环节究竟赚了你多少差价,你是不知道的,当然你也不知道你的下游环节究竟能赚它的下游环节多少钱,所以大家都是在互相保密。 显然,上下游环节是一种侵吞的关系,此消彼长,你赚的多我就赚的少,你赚的少我就赚的多,所以每个人都尽量使自己的利润最大化。 而未来,由于互联网的公共性和链接性,消费者有机会直接跟各种品牌方接触,于是越来越多的消费者能够直接付钱给品牌方(生产方),这就导致现金会不增不减地直接到了品牌方手里,不再像以前那样被层层盘剥。 那么渠道方和服务方该怎么赚钱?品牌方拿到钱之后,再按照事先的协议把价值分配出去,(当然每个环节的价值回报是和其贡献作用直接对等的),于是大家以契约条款为约束,组成了一条新的价值链,然后井水不犯河水。 于是,你的回报是由你提供的价值决定的,你的服务能力越强大,能吸引的人就越多,得到的回报也就越多。而且未来你能产生多少价值、能赚多少钱,都是公开、透明的,而不像以前被捂着,这就是点对点的价值链。 这冥冥之中也应了另外一句话:你只管努力,不求回报,上天会安排好一切的! 所以未来只有现金流,没有利润率。 未来你靠什么而活? 未来的社会只有三种企业角色: 1. 负责国计民生的资源型企业(国企、央企) 2. 负责商品流通的平台型企业(腾讯、阿里巴巴、百度等) 3. 在各种细分领域里有独特产品或深度服务的小公司(价值主体) 除此之外,就是各种游离在各种平台上的个体,比如:网店主、自媒体、律师、设计师、会计师等等(价值个体)。 如果以上这些都没有你的位置,你就应该考虑一下自己的未来定位了。 在社会不断向“平台+个体”的结构转变过程中,平台先淘汰掉了一部分人:各级经销商、中介、经纪人、销售等二道贩子等。 与此同时平台又需要很多新人:技术、美工、客服、采购、策划等运营人员。 每一个平台都需要一个规模化团队去运营。也就是说,虽然大量中间商不存在了,但是大量服务人员出现了。 比如由于产品越来越趋向定制化,所以大量产品设计师出现了,比如由于产品的后期服务越来越重要,所以大量售后人员和客服出现了。 平台的价值,就是通过运营能够精准地将生产者和消费者对接起来,你想要的那一个,就在这里。 于是定制化、个性化产品越来越多,并且都在千方百计地提升产品的附加值,这就是点对点的服务。 而之前这是不可能实现的,因为生产者和消费者是无法直接对接的,所以只有让大量的中间商去充当,但是这些中间商只充当了信息桥梁作用,并没有提升产品的附加值。 也就是说:原来的投机倒把、囤积居奇、反经济周期、低买高卖等差价思维,正在被一种创新、与众不同的创造性思维取代。 所以未来我们唯一要做的,就是要成为一个价值放大者,即:你要使产品或服务流经你这里时能把它的价值放大,这样流体才有流经你这里的价值。而不是成为一个传统的阻隔,让人家必须从你这里流通,然后去收个买路钱。 在未来的价值链里,你要想获得价值,自己首先得有存在价值。 未来社会,产品、信息、货币、人群的流通会越来越快速,而中间所有的阻碍,也就是传统那些存在却不产生价值的节点,都会被冲击掉,比如那些加价的代理商、经销商、利用信息不对称赚钱的商家、囤货的投机者等等。 按照这个逻辑,社会一定会越来越公正,价值正在变得越来越对等,这才是一个高效运转的社会,中国正在一点点接近…… 了解这些,是为了更加深刻的认知世界……
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时间:2017-11-24 至 2017-12-05
地点:昆山市前进东路388号
电话:18121131881
时间:2018年6月28日-30日
地点:广交会展馆B区
电话:13660129601
时间:2018年6月28日—30日
地点:广交会展馆B区
电话:020-61089352
时间:2017年12月15日-16日
地点:郑州·中原国际博览中心
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